“ฉันไม่สามารถหาเงินสำหรับโครงการนี้เป็นเวลาหกเดือน แล้วฉันก็ทำมันโดยไม่ได้ตั้งใจในครึ่งชั่วโมง “: เรื่องราวความสำเร็จของ Oleg Rudakov เจ้าของสตูดิโอ Rock the Cycle

เรื่องราวเพิ่มเติมเกี่ยวกับสตาร์ทอัพเจ๋งๆ ได้รวบรวมไว้ที่นี่

Oleg Rudakov

ผู้ก่อตั้งสตูดิโอปั่นจักรยาน Rock the Cycle

แนวคิดทางธุรกิจเกิดขึ้นได้อย่างไร?

ฉันไม่มีประสบการณ์ในธุรกิจของตัวเองมาก่อน ดังนั้นฉันจึงทำผิดพลาดมากมายระหว่างกระบวนการเปิดตัว ในทางกลับกัน เมื่อมีคนถามฉันว่า “นี่เป็นแฟรนไชส์ของอเมริกาหรือเปล่า” ฉันภูมิใจที่จะบอกว่าเราพัฒนาทุกอย่างด้วยตัวเราเอง

ฉันเข้าสู่ตลาดฟิตเนสในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์ อันดับแรก เขาเป็นผู้นำการตลาดของแบรนด์ฟิตเนสระดับโลก จากนั้นเขาก็ประสานงานด้านการสื่อสารของ Bosco ที่การแข่งขันกีฬาโอลิมปิกที่ลอนดอนและโซซี ฉันมักจะโต้ตอบกับโค้ช ฉันเริ่มปั่นจักรยานด้วยตัวเอง หลังจากโซซี ความสนใจในงานก็ลดลง: บรรลุเป้าหมายใหญ่แล้ว

ฉันอยากจะทำอะไรบางอย่างของตัวเอง แต่การหาเงินจากการขายคอนกรีตหรือที่นอนไม่ใช่เรื่องง่าย ฉันต้องการให้ผู้คนเห็นคุณค่าที่ฉันเชื่อมั่นในตัวเอง แล้วความรักของฉันที่มีต่อจักรยานก็ผุดขึ้น ในสภาพอากาศของเรา คุณสามารถเล่นสกีได้เพียงสี่เดือนต่อปี แต่เวลาที่เหลือล่ะ นั่นจึงเป็นที่มาของแนวคิดของสตูดิโอวงจร ในอเมริกาพวกเขาเต็มไปด้วยพลังและหลัก แต่ในรัสเซียพวกเขายังไม่มีอยู่จริง

ในประเทศของเรา มีเพียงคนที่มาจากกีฬาเท่านั้นที่รู้ทิศทางนี้ มีคนถามว่า “การปั่นจักรยานเหมือนกับการตอกตะปูกับพื้นหรือเปล่า” เมื่อฉันเปิดตัว Rock the Cycle เซสชั่นแรกนั้นฟรีเพื่อให้คนได้สัมผัสกับการปั่นจักรยานด้วยตัวเอง ตอนนี้เราได้เสนอแพ็คเกจต้อนรับสามช่วงการฝึกอบรมแบบชำระเงินให้กับผู้เริ่มต้นแล้ว แต่ในการทำเช่นนี้ เราได้ทำงานด้านการศึกษาร่วมกับสตูดิโออื่นมาเป็นเวลานาน พวกเขาพูดคุยกันเกี่ยวกับการปั่นจักรยาน พยายามทำให้เป็นแฟชั่นผ่านสื่อและความมันเงา เป็นแคมเปญประชาสัมพันธ์ขนาดใหญ่ที่ช่วยขับเคลื่อนทิศทางนี้ในรัสเซีย

การปั่นจักรยานคืออะไร

มีสองโรงเรียนในการขี่จักรยาน: อเมริกันและยุโรป อย่างแรกคือความระทึกและสนุกสนาน: คุณเหยียบคันเร่งไปกับเสียงเพลง อย่างที่สองคือการฝึกที่เข้มข้นที่สุดในเวลาที่น้อยที่สุด โดยที่คุณติดตามตัวบ่งชี้ทั้งหมด เราพยายามที่จะ “แต่งงาน” ระบบทั้งสองนี้: เพื่อให้ข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับบทเรียน แต่ในขณะเดียวกันก็อย่าให้บุคคลนั้นเบื่อหน่าย

ตัวอย่างเช่น เราได้พัฒนาแอปพลิเคชันของเรา ที่นั่น ผู้ใช้ป้อนเพศ อายุ น้ำหนัก และข้อมูลสัดส่วนร่างกายอื่นๆ แอปพลิเคชั่นจะสื่อสารกับจักรยานยนต์ บันทึกตัวบ่งชี้ทั้งหมด แล้วส่งไปยังคลาวด์ว่าคุณปั่นจักรยานไปกี่กิโลเมตร จำนวนแคลอรีที่คุณเผาผลาญ และอื่นๆ ไปยังคลาวด์

หน้าจอขนาดใหญ่ในห้องโถงแสดงภาระของนักปั่นจักรยานแต่ละคน วงกลมถูกทาสีด้วยสีต่างๆ ขึ้นอยู่กับความเข้ม เมื่อโค้ชตวาด “อยากให้ทุกคนอยู่โซนแดง!” – คุณต้องเข้าถึงภาระสูงสุดสำหรับตัวคุณเอง สำหรับสิ่งนี้นักกีฬาที่มีประสบการณ์จะต้องพยายามและมือใหม่ – คนอื่น ๆ ปรากฎว่าบทเรียนเป็นกลุ่มหนึ่ง แต่ภาระเป็นรายบุคคลซึ่งเหมาะสำหรับแต่ละคน มีบล็อกกับดัมเบลล์เพื่อไม่ให้ละเลยกล้ามเนื้ออื่น

สำหรับใครที่อยากได้กิจกรรมน่าสนใจแบบไม่มีเลขก็มีจักรยานดิสโก้ ร็อคปาร์ตี้. ที่นั่นด้วยจะต้องเหงื่อออก แต่ก็สนุก มีบทเรียน ร็อคทริปของฉันที่เราเดินทางไปตามมุมต่างๆ ของโลก มีการประชุมในช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์ โรงภาพยนตร์ร็อคที่เราดูหนังต่างๆ

เรามีการเข้าร่วมสูงสุดในเดือนมกราคม เมื่อผู้คนต้องการเริ่มต้นชีวิตใหม่ ข้อได้เปรียบของเราเหนือสตูดิโอฟิตเนสคือจุดเริ่มต้นที่ต่ำ ลูกค้าไม่จำเป็นต้องซื้อการสมัครสมาชิกเป็นเวลาหนึ่งปีสำหรับ 30,000-40,000 คุณสามารถจ่าย 1,000 รูเบิลสำหรับการออกกำลังกายสามครั้ง ช่วงพีคที่สองอยู่ในช่วงฤดูใบไม้ผลิ ทุกคนเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับช่วงเทศกาลวันหยุด และด้วยการปั่นจักรยาน คุณจะมีรูปร่างที่ดีได้อย่างรวดเร็ว

ค้นหานักลงทุนและแผนธุรกิจ

ฉันไม่สามารถหาเงินสำหรับโครงการนี้เป็นเวลาหกเดือน และโดยบังเอิญ เขาทำมันได้ในเวลาเพียงครึ่งชั่วโมง ฉันบังเอิญไปเจอนักลงทุนคนหนึ่งบนถนน ระหว่างเดินทางโดยไม่ได้เตรียมตัวอะไรเลย เขาให้ 100% ของเงินทุนสำหรับการเปิด ฉันคิดว่าฉันสามารถทำให้เขาติดเชื้อด้วยความกระตือรือร้นของฉัน ฉันถูกไฟไหม้ด้วยความคิดนี้ ยังไงก็ตาม ฉันยังเลือกพนักงานอยู่ หิวความรู้ ตาร้อนผ่าว ฉันไม่สามารถเอาคนที่มีประสบการณ์และสวมมงกุฎบนหัวของเขาซึ่งจะไม่เรียนรู้อะไรเลย

ฉันไม่สามารถบอกคุณได้มากเกี่ยวกับเงื่อนไขของเรา แต่งานของฉันคือการคืนเงินกู้พร้อมดอกเบี้ยภายในสี่ปี

กำไรรายเดือนของเรานั้นสูงกว่าค่าใช้จ่ายในการดำเนินธุรกิจอยู่แล้ว ดังนั้นในแนวทางนี้ ธุรกิจก็จ่ายสำหรับตัวมันเอง ในส่วนของการลงทุน – ยังไม่ใช่ จนถึงตอนนี้ ฉันไม่ได้รับเงินปันผล เพราะฉันใช้ผลกำไรทั้งหมดเพื่อชำระคืนเงินกู้ก่อนกำหนด

โดยปกติค่าใช้จ่ายที่ฉันระบุไว้ในแผนธุรกิจจะไม่ตรงกับค่าใช้จ่ายจริง ตัวอย่างเช่น การก่อสร้างได้กินเงินพิเศษไปเป็นจำนวนมาก ฉันเช่าพื้นที่ของอดีตธนาคาร และฉันอยู่ที่นั่น – ศูนย์รับฝากต้องแยกแผ่นเหล็กออกจากผนัง จากนั้นปรากฎว่าระบบระบายอากาศอยู่ในสภาพที่น่าเสียดาย การทำใหม่ทั้งหมดมีราคาแพงและใช้เวลานาน การเปิดสตูดิโอตรงเวลาตกอยู่ในอันตราย ฉันไม่เคยอ้วนมาก่อน แต่ในช่วงเวลานั้นฉันลดได้ 9 กก.

ในธุรกิจแรก เป็นการยากที่จะคำนึงถึงต้นทุนทั้งหมดตั้งแต่เริ่มต้น มีเครื่องมือทางการเงินที่จะช่วยให้คุณประเมินสถานการณ์ทางการเงินของคุณได้อย่างถูกต้อง ณ เวลาใดเวลาหนึ่ง และไม่สร้างความสับสนให้กับเงินของคุณกับเงินของบริษัทของคุณ ตัวอย่างเช่น Mastercard BusinessCard® ที่ออกแบบมาสำหรับธุรกิจโดยเฉพาะ มีการเชื่อมโยงกับบัญชีบริษัทและช่วยแยกเงินส่วนตัวออกจากเงินทุนของธุรกิจของคุณ คุณจะสามารถดำเนินการใดๆ ด้วยความช่วยเหลือ และหลังจากการซื้อแต่ละครั้ง คุณจะได้รับโบนัสที่สามารถนำไปใช้ในการพัฒนาธุรกิจของคุณ: การซื้ออุปกรณ์สำนักงาน การจัดหาพนักงาน บริการด้านบัญชี และการวางแผนการเดินทาง

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Mastercard BusinessCard®

การวางตำแหน่งและการโฆษณา

ในขั้นต้น เราวางตำแหน่งตัวเองให้เป็นทางเลือกแทนฟิตเนสคลับ แต่นั่นเป็นความผิดพลาด อันที่จริง คู่แข่งของเราคือโรงภาพยนตร์และร้านอาหาร เราแข่งขันกับพวกเขาในเวลาว่างของลูกค้าที่ตัดสินใจว่าจะปั่นหรือดื่มเบียร์กับเพื่อนในคืนนี้ การจองกับเราก็เหมือนดูหนัง: ไปที่ไซต์ เลือกเวลาของเซสชัน สถานที่ นั่นคือ จักรยาน และชำระเงินด้วยบัตร

เรามักเปิดตัวแคมเปญที่ไม่สำคัญ เช่น การโปรโมตหลายช่องทางกับร้านอาหาร ผู้ฝึกสอนด้านโภชนาการของเราได้พัฒนาเมนูโภชนาการเพื่อสุขภาพสำหรับร้านอาหาร Eataly มอบให้แขกทุกคนและเราบอกเกี่ยวกับสถาบันนี้ที่บ้าน ตอนนี้การโฆษณาไม่ควรวัดโดยการขายขั้นสุดท้ายเท่านั้น เพราะนั่นไม่ใช่วิธีการทำงาน เมื่อมีคนเห็นแบรนด์ของคุณเป็นครั้งแรก เขาจะไม่วิ่งไปซื้อบริการ และเมื่อเขาพบแบรนด์ของคุณในนิตยสาร เขาเห็นเมนูในร้านอาหาร จากนั้นเพื่อนของเขาจึงเขียนโพสต์เชิงบวก – เขาจะคิดว่า: “ฉันต้องลองมันด้วย”‎

7% ของงบประมาณถูกใช้ไปกับการโฆษณาต่อเดือน

การทำงานร่วมกันของ Influencer ทำได้ดี แต่ภาคสนามกำลังเปลี่ยนแปลงไปมาก ก่อนหน้านี้การโฆษณาจากบล็อกเกอร์เศรษฐีนั้นดีที่สุด ตอนนี้ผู้คนสูญเสียความไว้วางใจในตัวพวกเขาและกำลังฟังไมโครอินฟลูเอนเซอร์มากขึ้น เมื่อบุคคลมีผู้ติดตามหลายพันคน แต่เขารู้จักผู้ฟังและเป็นเพื่อนกับเธอ พวกเขาจะฟังเขามากขึ้น

ความลำบาก ความผิดพลาด บทสรุป

ฉันไม่แยกเรื่องราวของฉันออกจากความล้มเหลว ทุกอย่างเกิดขึ้นตามที่ควรจะเป็น สิ่งสำคัญคืออย่าปล่อยให้ความผิดพลาดมาบดขยี้คุณ คุณต้องลุกขึ้นและก้าวไปข้างหน้า แต่ฉันได้ข้อสรุปบางอย่างสำหรับตัวเอง

  1. เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจแรกของคุณ ค่าที่ปรึกษาเป็นสิ่งสำคัญมาก บุคคลดังกล่าวที่คุณสามารถปรึกษาได้ซึ่งจะช่วยคุณดูสถานการณ์จากภายนอก ฉันขาดการสนับสนุนด้านจิตใจ
  2. ไม่จำเป็นต้องพยายามปกปิดทุกอย่างด้วยตัวเองในคราวเดียว ในเวลาเดียวกัน ฉันทำงานด้านการก่อสร้าง พัฒนาเว็บไซต์ แอปพลิเคชัน ระบบ CRM นี้เป็นเรื่องยาก บางครั้งคุณสามารถใช้วิธีแก้ปัญหาแบบสำเร็จรูป แทนที่จะคิดค้นบางอย่างตั้งแต่เริ่มต้น หากธุรกิจคือการตระหนักรู้ในตนเองสำหรับคุณ การทำทุกสิ่งด้วยตัวเองก็เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล หากเป็นเครื่องมือในการทำเงินเป็นหลัก คุณสามารถยืมโซลูชันสำเร็จรูปได้
  3. ลูกค้าของคุณต้องเข้าถึงพื้นที่สตูดิโอได้ ตัวอย่างเช่น ฉันเช่าห้องระหว่างสถานี «เบลารุส» และ «มายาคอฟสกายา»ซึ่งมีศูนย์ธุรกิจมากมาย การเปิดสตูดิโอจักรยานในธนาคารเก่าจะคุ้มค่าก็ต่อเมื่อคุณรักการก่อสร้างมากเท่านั้น
  4. การเลือกเจ้าของบ้านเป็นขั้นตอนที่สำคัญมาก จำเป็นต้องมีความรับผิดชอบคล้ายคลึงกับบุคลิกภาพของบุคคลที่เช่าสถานที่เพื่อทำธุรกิจ ฉันมีปัญหากับเจ้าของบ้านที่แก้ไขได้ แต่ฉันรู้สถานการณ์ที่ธุรกิจต้องปิดตัวลงเพราะเหตุนี้
  5. การรวมทีมที่ดีไม่ได้ง่ายอย่างที่คิด อาจใช้เวลานานกว่าที่คุณวางแผนไว้มากในการหาผู้ฝึกสอนที่ยอดเยี่ยม ในการเริ่มต้น เป็นการดีกว่าที่จะเข้าร่วมทีมจากการเอาท์ซอร์ส เช่น การทำความสะอาด การบัญชี
  6. การประเมินความต้องการบริการของคุณสูงเกินไปเป็นเรื่องง่าย ตัวอย่างเช่น ฉันวิเคราะห์สตูดิโอปั่นจักรยานในนิวยอร์กและที่นั่นตอน 5 โมงเช้า ซึ่งเป็นบ้านเต็ม ในมอสโก ชุดรูปแบบนี้ใช้ไม่ได้: นี่คือเมืองที่ชอบการนอนหลับ เป็นการยากที่จะเติมเต็มสตูดิโอในช่วงกลางวันเมื่อกลุ่มเป้าหมายของเราทำงานในสำนักงาน

การเริ่มต้นธุรกิจฟิตเนสคุ้มค่าหรือไม่?

อุตสาหกรรมฟิตเนสไม่ใช่เรื่องง่าย ไม่มีผลกำไรสูงสุดที่นี่ แต่มีความเสี่ยงมากมาย ถ้ามีคนบอกฉันว่า: “ฉันมีรูเบิลฟรีหลายล้านรูเบิล ฉันควรไปทำธุรกิจฟิตเนสไหม” ฉันจะบอกว่าอาจจะไม่ ยังมีอีกหลายด้านที่จะเพิ่มรายได้ได้ง่ายกว่ามาก แต่ถ้ามีคนบอกฉันว่า: “ฉันไม่สามารถอยู่ได้โดยปราศจากความฟิต เป็นไปได้ไหมที่จะทำเงินกับมัน” ฉันจะตอบว่ามันเป็นเรื่องจริง แต่คุณต้องคิดก่อนว่าคุณพร้อมที่จะทำโดยไม่มีวันหยุดตลอด 24 ชั่วโมงหรือไม่

ตัวอย่างเช่น สตูดิโอมอสโกของเราอายุสามขวบ และฉันยังคงอยู่ในนั้นเกือบตลอดเวลา สิ่งนี้อาจไม่สนับสนุนระบบการจัดการที่ฉันสร้างขึ้น แต่สำหรับตอนนี้ฉันชอบมัน ฉันเห็นว่าเมื่ออยู่ต่อหน้าฉัน สิ่งต่างๆ จะดีขึ้น หรือบางทีฉันเพิ่งได้รับจากมันและต้องการมีส่วนร่วมในทุกสิ่ง ฉันชอบเห็นคนที่ไม่เคยเล่นกีฬาตกหลุมรักมัน ฉันภูมิใจที่เรามีลูกค้าที่เริ่มไปที่สตูดิโอทันทีหลังจากเปิดร้านและยังคงฝึกอบรมกับเราอยู่ เรามีสองคู่ที่พบกันในสตูดิโอและแต่งงานกัน นี่เป็นส่วนที่ยอดเยี่ยมที่สุดในงานของฉัน – นี่เป็นเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจของผู้คน

คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจโดยไม่ต้องใช้เงิน โดยไม่มีแผนธุรกิจที่ละเอียดที่สุด โดยไม่มีเงื่อนไขทางการตลาดที่เหมาะสม แต่คุณไม่สามารถเริ่มได้โดยไม่แสบตา หากคุณใช้ชีวิตโดยธุรกิจนี้ ทุกสิ่งทุกอย่างจะตามมาในกระบวนการนี้

ค่าใช้จ่ายจำนวนมากตกเป็นของผู้ประกอบการเริ่มต้น: ภาษี การบัญชี การบัญชี การซื้อ การโฆษณา หากต้องการใช้จ่ายเงินอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ให้เข้าร่วมโครงการสนับสนุน ตัวอย่างเช่น ภายใต้โปรแกรม Mastercard Business Bonus คุณจะได้รับโบนัสสำหรับการทำธุรกรรมที่เสร็จสมบูรณ์ สำหรับแต่ละธุรกรรมที่สูงกว่า 500 rubles จะได้รับ 1 โบนัส เพียง 2 คุณจะได้รับส่วนลด 27,000 rubles สำหรับการโปรโมตโฆษณาของธุรกิจของคุณใน บริษัท การตลาดทางอินเทอร์เน็ต Kokoc Group

ลงทะเบียนโปรแกรมโบนัสธุรกิจ

อ่านยัง 🧐

สิ่งที่คุณควรทำตอนอายุ 20 จะได้ไม่ต้องมานั่งเสียใจตอนอายุ 40

9 ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ทำให้คุณเสียเงิน