ซื้อธุรกิจสำเร็จรูปยังไงไม่ให้โดนหลอก

ธุรกิจสำเร็จรูปคืออะไรและทำไมต้องซื้อ

ไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้น คุณสามารถซื้อธุรกิจที่ดำเนินการอยู่แล้วได้ ซึ่งหมายถึงกระบวนการที่จัดตั้งขึ้น อุปกรณ์ที่ซื้อ ฐานลูกค้าที่มีอยู่ สัญญาที่ทำขึ้นกับซัพพลายเออร์ และคุณเพียงแค่ต้องควบคุมและพัฒนาธุรกิจต่อไป

ตามหลักการแล้วจะเป็นเช่นนี้ และในกรณีนี้ คุณสามารถเริ่มทำงานได้ทันที – ขั้นตอนการเตรียมการทั้งหมดเสร็จเรียบร้อยแล้ว

สิ่งที่ต้องรู้ก่อนซื้อธุรกิจสำเร็จรูป

เหตุผลในการขาย

หากคุณไม่ต้องการเสียเงินไปกับเรื่องหลอกลวง ให้ค้นหาว่าทำไมพนักงานขายจึงตัดสินใจหยุดทำธุรกิจ ตามที่ Alexander Nedelyuk ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายธุรกิจและดึงดูดการลงทุน มีเหตุผลปกติที่ไม่น่าสงสัยหลายประการ

1. เหนื่อยหน่าย

หลายคนเบื่อกับสิ่งที่ทำอยู่และตัดสินใจเปลี่ยนทิศทาง นอกจากนี้ เจ้าของมักจะหาพื้นที่ที่ทำกำไรได้มากกว่าสำหรับตัวเองและขายธุรกิจเพื่อทำสิ่งที่น่าสนใจมากขึ้น

2. ขายต่อธุรกิจ

มีผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทางจำนวนมากในสาขาต่างๆ ที่ซื้อธุรกิจที่ขาดทุนในราคาถูก แก้ปัญหาที่พัฒนาขึ้นในธุรกิจนั้น และนำมาซึ่งข้อดีที่มั่นคงเพื่อขายได้ในราคาที่สูงขึ้น

Alexander Nedelyuk

ตามกฎแล้วธุรกิจดังกล่าวกลายเป็นการซื้อที่ดีมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเจ้าของไม่ปิดบังบอกทุกอย่างแสดงและรับภาระผูกพันเพิ่มเติมสำหรับการฝึกอบรมและการสนับสนุนเบื้องต้นของคุณ

3. การแบ่งระหว่างหุ้นส่วน

หลายคนเริ่มทำงานเป็นหุ้นส่วนกัน แต่เมื่อเวลาผ่านไป เจ้าของไม่เห็นด้วย และวิธีที่ดีที่สุดในการแบ่งปันสิ่งที่ได้มาคือการขายธุรกิจ

4. ต้องการเงิน

บางครั้งในชีวิตมีสถานการณ์บางอย่างและคุณต้องนำเงินออกจากธุรกิจอย่างเร่งด่วน แม้ว่ามันจะทำกำไรได้ก็ตาม

5. ไม่เป็นไปตามความคาดหวัง

บางครั้งคนคาดหวังรายได้ง่ายๆ แต่พวกเขาคิดผิด

หลายคนจินตนาการว่าธุรกิจของพวกเขาทำงาน 3 ชั่วโมงต่อเดือน นั่งและควบคุม แต่เมื่อเผชิญกับความเป็นจริง พวกเขาเข้าใจว่าผู้ประกอบการไม่มีวันหยุด มีปัญหาอยู่เสมอ และบางครั้งผู้คนก็ตัดสินใจที่จะกลับไปทำงานที่มั่นคงและลืมงานหลังเวลา 18:00 น.

Alexander Nedelyuk

6. การเกษียณอายุ

มันเกิดขึ้นที่ผู้คนได้รับเงินสำหรับวัยชราแล้วและต้องการเกษียณอายุ ขจัดความเครียดที่เกี่ยวข้องกับการเป็นผู้ประกอบการออกจากชีวิต และเดินทางท่องเที่ยวหรือลูกหลาน

7. ภาระสินเชื่อ

โครงการนี้ทำกำไรได้ แต่ถูกซื้อด้วยเงินเครดิต และกำไรส่วนใหญ่ไปเพื่อชำระหนี้ เจ้าของเหนื่อยกับการทำงานให้ผู้ให้กู้และตัดสินใจที่จะขายธุรกิจ ชำระคืนเงินกู้และใช้เงินทุนที่เหลือเพื่อเริ่มต้นธุรกิจใหม่

8. สินทรัพย์ที่ไม่ใช่ธุรกิจหลัก

บางครั้งธุรกิจไปหาผู้ประกอบการเพื่อชำระหนี้หรือเป็นส่วนหนึ่งของการซื้อโครงการอื่น มันเกิดขึ้นที่รูปแบบธุรกิจเปลี่ยนไปและทิศทางบางอย่างก็ไม่น่าสนใจ ตัวอย่างเช่น บริษัทซื้อโรงงานเพื่อทำบางสิ่งบางอย่างสำหรับตัวเอง แต่ก็จบลงด้วยร้านค้าปลีก ธุรกิจมีอยู่และใช้งานได้ แต่กลับกลายเป็นว่าไม่จำเป็น บ่อยครั้งที่ผู้ขายในสถานการณ์เช่นนี้ไม่ใช่บุคคลธรรมดา แต่เป็นนิติบุคคล

9. เหตุผลส่วนตัว

อันตรายที่สุดตาม Nedelyuk แต่บางครั้งก็เป็นเหตุผลที่แท้จริง ย้าย ตั้งครรภ์ ขายธุรกิจที่ภรรยาซื้อตอน “เล่นพอ” เหตุผลเหล่านี้น่าสงสัยเพราะมักใช้โดยผู้ขาย พยายามซ่อนปัญหาที่แท้จริงในธุรกิจ

เหตุผลที่ไม่ดีสำหรับคุณในการขายธุรกิจมักจะอยู่ในสิ่งหนึ่งเสมอ – ในกรณีที่ไม่มีกำไร ปัญหาอื่น ๆ ทั้งหมดเป็นผลที่ตามมา แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าข้อเสนอนั้นไม่น่าสนใจเสมอไป หากด้านที่อ่อนแอของธุรกิจนี้อยู่ในขอบเขตความเชี่ยวชาญของคุณ คุณสามารถต่อรองและซื้อเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมเพื่อสร้างเงินต่อไปได้

Alexander Nedelyuk

คุณสามารถถามเจ้าของเกี่ยวกับเหตุผลในการขายได้ แต่ควรใช้แหล่งข้อมูลทั้งหมด

Dmitry Grits

ทนายความฝึกหัด ผู้อำนวยการสถาบันกฎหมายธุรกิจของสถาบันกฎหมายแห่งรัฐมอสโก

ฉันแนะนำให้คุณคุยกับคู่แข่ง บางครั้งพวกเขาก็เข้าใจดีว่าบริษัทแห่งหนึ่งเป็นอย่างไรบ้าง คุณยังสามารถถามว่าพวกเขาพร้อมที่จะซื้อธุรกิจนี้และรับฟังจุดยืนและข้อโต้แย้งของพวกเขาหรือไม่ พูดคุยกับอดีตหรือปัจจุบันหากพวกเขาช่างพูดพนักงานของ บริษัท

ฐานะการเงิน

ตามที่ Nikita Rozhentsov ที่ปรึกษาอาวุโสของแผนกการปฏิบัติตามกฎหมายของ Alliance Legal CG คำถามหลักเมื่อซื้อธุรกิจสำเร็จรูปคือจำนวนตัวบ่งชี้ที่ประกาศไว้ (รายได้ กำไร ผลตอบแทนจากเงินทุน ความสามารถในการทำกำไร) สอดคล้องกับของจริงและ ไม่ว่าพวกเขาจะได้รับการรักษาในอนาคตหรือไม่ ยิ่งกรณีที่ซับซ้อนและใหญ่ขึ้นเท่าใด ก็ยิ่งต้องใช้ผู้เชี่ยวชาญและเวลาในการวิเคราะห์มากขึ้นเท่านั้น

สำหรับการประเมินตามวัตถุประสงค์ ขอแนะนำให้ตัวแทนของผู้ซื้อเข้ามาบริหารธุรกิจสำเร็จรูป ซึ่งสามารถเตรียมคำตอบสำหรับคำถามทางการเงินและคำถามอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับประเภทของกิจกรรมได้ สำหรับงานเหล่านี้ มีขั้นตอนการตรวจสอบสถานะทางการเงิน – การตรวจสอบทางกฎหมายและการเงิน ซึ่งดำเนินการโดยผู้มีความสามารถ

หากคุณตัดสินใจที่จะตรวจสอบผู้ขายด้วยตัวเอง Vadim Barancha ผู้ก่อตั้งสำนักงานกฎหมาย Barancha & Partners แนะนำให้คุณตรวจสอบข้อมูลต่อไปนี้:

  • ใบแจ้งยอดบัญชี 3 ปี ที่มีเครื่องหมายตรวจสอบภาษีเมื่อรับ ดังนั้นคุณจึงสามารถติดตามการเปลี่ยนแปลงของตัวบ่งชี้การพัฒนาและผลกำไรของบริษัทได้
  • รายการเดินบัญชีธนาคารทั้งหมดเป็นเวลา 3 ปี ที่นี่คุณจะพบกับการโอนจำนวนมากและถามคำถามที่ชัดเจนกับผู้ขาย
  • รายชื่อลูกหนี้และเจ้าหนี้ และอย่าวางใจแค่เอกสาร พยายามติดต่อซัพพลายเออร์และคู่สัญญาเพื่อรับข้อมูลจากพวกเขาเช่นกัน และตรวจสอบผู้ประกอบการรายบุคคลหรือนิติบุคคลโดย ฐานบริการปลัดอำเภอ.

ดูเช็ค ใบแจ้งหนี้ สัญญา ประกาศทั้งหมด ตัวเลขต้องตรงกัน

วาดิม บารันชา

สัญญาจำเป็นต้องจัดให้มีค่าปรับหรือความเป็นไปได้ในการยกเลิกข้อตกลงในกรณีที่ผู้ขายไม่เปิดเผยรายละเอียดสำคัญที่ส่งผลต่อความยั่งยืนและมูลค่าของธุรกิจที่ขาย

การทราบประสิทธิภาพทางการเงินในปัจจุบันมีชัยไปกว่าครึ่ง สิ่งสำคัญคือต้องค้นหาว่าจะสามารถรักษาไว้ได้หรือไม่ ตรวจสอบจุดต่อไปนี้

1. รายได้มั่นคงแค่ไหน

ดูสัญญาที่ธุรกิจได้รับเงิน เขามีแหล่งรายได้กี่แห่ง – แหล่งเดียวขนาดใหญ่หรือขนาดกลางหลายแหล่ง

หากมีลูกค้าเพียงรายเดียว มีความเสี่ยงสูงที่เขาจะปฏิเสธคุณ จากนั้นธุรกิจจะไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ ดังนั้น คุณต้องดูเงื่อนไขของสัญญา: ลูกค้ารายใหญ่รายนี้สามารถยุติความร่วมมือและรวดเร็วเพียงใด แล้วนั่งนับพิจารณาสถานการณ์เชิงลบ

Dmitry Grits

หากเป็นโมเดล B2C ให้ค้นหาว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นสามารถคืนได้หรือไม่ และมีความเป็นไปได้ที่จะได้รับเงินคืนสำหรับผู้บริโภคทันทีที่คุณซื้อธุรกิจ นับความเสี่ยงด้วยแนวคิดที่ว่าหลังจากซื้อ ลูกค้าส่วนสำคัญจะปฏิเสธบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยเหตุผลบางประการ และดูว่าเกิดอะไรขึ้นกับรูปแบบธุรกิจของคุณ

2. ธุรกิจ “ผูก” กับเจ้าของมากแค่ไหน

ตามที่ Vadim Baranchi กล่าว หากกระบวนการทางธุรกิจขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ส่วนบุคคลระหว่างผู้บริโภคและเจ้าของ การเปลี่ยนแปลงอาจนำไปสู่การไหลออกของฐานลูกค้า

3. แล้วการคุ้มครองเครื่องหมายการค้าและทรัพย์สินทางปัญญาล่ะ

หากคุณไม่ต้องการซื้อกระดาษห่อเปล่าในราคาลูกกวาด คุณต้องค้นหาว่าใครเป็นเจ้าของการพัฒนาและเครื่องหมายการค้าของบริษัท

สถานการณ์อาจเกิดขึ้นเมื่อบริษัทขายผลิตภัณฑ์เรือธง แต่ไม่ได้เป็นของบริษัทโดยชอบด้วยกฎหมาย และในช่วงเวลาหนึ่ง พนักงานเก่าหรือปัจจุบันมาพูดว่า: จ่ายค่าชดเชย มิฉะนั้นเราจะดำเนินการพัฒนาทั้งหมด พวกเขาเป็นของเรา และส่วนใหญ่มันเป็นเรื่องจริง

Dmitry Grits

4. สิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้นกับวัสดุสิ้นเปลืองอย่างไร

ตอนนี้ตัวเลขทั้งหมดอาจดูดี แต่อะไรจะเกิดขึ้นในอนาคต? ตรวจสอบความสัมพันธ์ตามสัญญาทั้งหมดของธุรกิจ

ตัวอย่างเช่น คุณซื้อร้านกาแฟ แต่ไม่มีสัญญาเช่า และเจ้าของบ้านบอกว่า “จ่ายสามเท่า” ดีทำไมธุรกิจดังกล่าว? หรือในทางกลับกัน คุณซื้อหุ้นใน LLC และได้ทำสัญญาเช่าเป็นสกุลเงินต่างประเทศเป็นเวลา 10 ปี โดยที่คุณไม่มีสิทธิ์ในการยกเลิก

Dmitry Grits

5. อารมณ์ของพนักงานเป็นอย่างไร

เป็นไปได้ว่าหลังการขาย บริษัทจะปล่อยให้พนักงานคนสำคัญที่ทำหน้าที่ส่วนสำคัญของงานทั้งหมด นี่จะเป็นผลกระทบร้ายแรงต่อการทำงานและผลกำไร

6. สภาพของอุปกรณ์เป็นอย่างไร

อาจจะใช่ แต่มันหมดสภาพและจะต้องได้รับการปรับปรุงในอนาคตอันใกล้นี้ นี่เป็นเหตุผลสำคัญที่ต้องพูดถึงเรื่องการลดราคา

ความเสี่ยงทางกฎหมายและความสะอาดของธุรกิจ

Alexander Nedelyuk แนะนำให้ใช้สารสกัดจาก ทะเบียนนิติบุคคลแบบครบวงจร และค้นหาเจ้าของและนิติบุคคลผ่านบริการตรวจสอบคู่สัญญา

ค้นหาว่าความสัมพันธ์กับพนักงาน คู่ค้า ซัพพลายเออร์ ลูกค้ามีความเป็นทางการอย่างไร รูปแบบธุรกิจถูกต้องตามกฎหมายหรือไม่? มีใบอนุญาตและใบรับรองใด ๆ การละเมิดกฎหมายที่กระทำโดย บริษัท มีความสำคัญหรือไม่ (และตาม Dmitry Grits พวกเขามีอยู่เสมอ) ตรวจสอบธุรกิจโดย ตู้เก็บเอกสารคดี. หากบริษัทมีปัญหาก็สามารถเอาไปเป็นหนี้ได้

ยิ่งธุรกิจขาวมากเท่าไหร่ก็ยิ่งปลอดภัยในการซื้อมากขึ้นเท่านั้น เป็นที่ชัดเจนว่าตัวเลือกทางกฎหมายที่บริสุทธิ์ที่สุดนั้นไม่ค่อยพบในรัสเซียในขณะนี้ แต่ความเสี่ยงจะต้องได้รับการประเมินในแต่ละครั้งในบางกรณีโดยเฉพาะ

Dmitry Grits

ชื่อเสียงทางธุรกิจและสภาวะตลาด

หากบริษัทเข้าสู่ตลาดมาเป็นเวลานานและเมื่อพิจารณาจากเอกสารแล้วพบว่าประสบความสำเร็จ บริษัทได้พัฒนาชื่อเสียงบางอย่างซึ่งน่าจะดี หากลูกค้า ผู้รับเหมา และแม้แต่คู่แข่งกลอกตาเมื่อได้ยินชื่อที่คุณสนใจ คุณต้องทำงานอย่างหนักเพื่อแก้ไข หรือเลือกธุรกิจสำเร็จรูปอื่น

การประเมินแนวโน้มในอุตสาหกรรมโดยรวมก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน

Andrey Efremov

นักธุรกิจ

ติดตามหัวข้อการขายธุรกิจสำเร็จรูปมาเป็นเวลานาน หากธุรกิจถูกขายอย่างแข็งขันในวงกว้าง ก็จะเกิดวิกฤติขึ้น ตัวอย่างเช่น ในมอสโก ก่อนการรื้อถอน “สร้างอย่างผิดกฎหมาย” มีความเจริญรุ่งเรืองในการขายอสังหาริมทรัพย์ประเภทนี้

ดังนั้นวิเคราะห์ข้อเสนอโดยรวมเพื่อไม่ให้สะดุด

วิธีโอนธุรกิจสำเร็จรูปให้ตัวเอง

มากขึ้นอยู่กับว่ามันออกให้กับเจ้าของคนก่อนอย่างไร

1. IP

ในกรณีนี้ คุณไม่ได้ซื้อธุรกิจในฐานะบริษัท แต่เป็นทรัพย์สิน และสำหรับสิ่งนี้ คุณต้องลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการ ตามที่ทนายความชั้นนำของ European Legal Service, Pavel Korneev คุณจะได้รับสินค้าที่เหลือ อุปกรณ์การค้า เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน เครื่องใช้สำนักงานภายใต้ข้อตกลงการขายและการซื้อ คุณจะต้องเจรจาสัญญาเช่า สัญญา และอื่นๆ ใหม่ในนามของคุณ

2. LLC (น้อยกว่า JSC)

สามารถทำได้สองวิธีที่นี่

ขาย 100% ของทุนจดทะเบียนหรือหุ้นในนั้น

มีความแตกต่างไม่ว่าคุณจะซื้อทั้งบริษัทหรือหุ้นในนั้น ในกรณีที่สอง มีความจำเป็นต้องคำนึงถึงความแตกต่างหลายประการ ตัวอย่างเช่น เพื่อค้นหาขั้นตอนในการออกจาก LLC ของเจ้าของตามเอกสารที่จัดเตรียมไว้ให้โดยเอกสาร เพื่อแจ้งให้สมาชิกคนอื่น ๆ ของบริษัททราบเกี่ยวกับการทำธุรกรรม แต่แม้กระทั่งในกรณีแรก ก็ยังมีรายละเอียดปลีกย่อยที่พูดคุยกับทนายความได้ดีที่สุด

การลงทะเบียน LLC ใหม่พร้อมการโอนทรัพย์สิน

หลักการเดียวกับการซื้อธุรกิจจากผู้ประกอบการรายบุคคล มันปลอดภัยกว่ามากในแง่ของความเสี่ยงเนื่องจากหนี้สินและปัญหาของบริษัทเก่าจะไม่ส่งถึงคุณ

จะทำอย่างไรถ้าการซื้อธุรกิจสำเร็จรูปเป็นเรื่องที่น่ากลัว

ดูแฟรนไชส์. คุณดำเนินการภายใต้ชื่อแบรนด์ที่มีชื่อเสียง ซึ่งช่วยแก้ปัญหาด้านชื่อเสียงได้มากมาย พวกเขาจะให้คำแนะนำเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำ ช่วยคุณจัดเตรียมอุปกรณ์ แต่คุณจะต้องจ่ายเงินให้ผู้ถือลิขสิทธิ์เป็นระยะเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้หรือจำนวนคงที่สำหรับสิ่งนี้

อ่านยัง ✍️💼💰

Lookbook เทรนด์รองเท้าฤดูใบไม้ผลิปี 2021

ทำไมคุณต้องยกเบาะหลังขณะเครื่องขึ้นและลง